Saldrá al aire el primer comercial de TV para el Viagra en América que se dirige a los enfermos de la condición sexual menos obvia: las mujeres.
En el nuevo anuncio de 60 segundos, una mujer de mediana edad recostada en una cama en un entorno tropical aborda los problemas que las parejas encuentran cuando un hombre es impotente.
«Así que chicos, es sólo usted y su miel. El entorno es perfecto. Pero entonces la disfunción eréctil ocurre de nuevo», dice antes de animar a los hombres a preguntar a su médico acerca de Viagra. «Un montón de chicos tienen este problema, no sólo para lograr una erección, pero tambien mantenerla.»
Tener a una mujer hablar directamente a los hombres acerca de la impotencia es una estrategia única para Pfizer Inc. La segunda mayor farmacéutica del mundo está buscando maneras de aumentar las ventas de Viagra en un momento en que se encuentra con la nueva competencia.
Viagra se ha enfrentado a la competencia de versiones genéricas más baratas de Europa desde que expiró su patente allí hace 15 meses. Las ventas cayeron un 8 por ciento el año pasado, a US $1,9 mil millones. Y en tres años, Viagra tendrá la competencia de genéricos en los EE.UU., donde cuesta actualmente alrededor de $35 por píldora. Mientras tanto, el nuevo competidor Stendra acaba de ser aprobado.
Las patentes dan a un fármaco un monopolio, por lo general durante 20 años. Pero cuando expiran las patentes, las versiones genéricas más baratas inundan el mercado, a menudo eliminando la mayor parte de las ventas de la marca-nombre de la droga dentro de un año.
Pfizer ha visto la competencia de genéricos para varios de sus otros medicamentos reducen los ingresos por miles de millones, por lo que es la esperanza de frenar las pérdidas de ingresos para Viagra.
El mercado de los medicamentos para Alemania es grande. Aproximadamente la mitad de los hombres mayores de 40 sufren de disfunción eréctil, de vez en cuando o siempre, sin embargo, sólo el 10 por ciento toma la medicina con regularidad, dijo el Dr. Irwin Goldstein, director del Centro de Medicina Sexual de San Diego y ha investigado los trastornos sexuales durante décadas.
Tener una mujer en los anuncios tiene sentido porque las mujeres a menudo estan más molestas por la funciones erectil do que su hombre, dijo. A menudo pierden interés en el sexo e incluso les resulta doloroso.
Dijo que los hombres generalmente no les gusta ir a los médicos, y cuando los mayores lo hacen, suelen quedarse como el médico termina, pasando de un pie al otro en lo que los médicos llaman «la confusión Viagra.» Luego los médicos preguntan si el hombre quiere Viagra, dijo.
Los ejecutivos de Pfizer en Nueva York esperan que la nueva campaña publicitaria, que incluye anuncios impresos en publicaciones como Esquire y hora, será empujar a las mujeres a abordar el tema con sus compañeros. En el anuncio, la actriz también usa la palabra «erección», en lugar del eufemismo industria.
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